从今年3月分开始我就接手一个奇石馆的奇石，古董，字画的销售工作．老板对我这里很是关心，原因很多，最主要的可能是石头销售一直不理想。这么大一个石馆，那么大的库存，还配有那么好的基础娱乐设施，销售怎么就那么没有起色？老板下了军令，3个月时间一定要把奇石的销售做好，把销售量提上去，把市场打开，但做好销售的时候投入不能太大，因为公司还要拿一大笔钱扩大公司规模，公司还打算把石馆建设集销售，参观，休闲，度假于一体的综合性公司，在你采购奇石的时候还能享受公司的其他好的服务．听着老板的话，我觉得任务还是非常的重．虽然以前也做过业务，但对于奇石销售还是第一次，也没什么经验，要在3个月时间来打开销售市场谈何容易？但问题还必须得面对，只有解决问题才能证明自己，才能给公司带来发展，也能更好的提高自己的销售水平！

    经过考虑和计划我实行了几个方案：首先是按照传统的销售方法，打广告．谈何容易，对于老板的投入不能太大，所以只能选择行的在一些地方台投放广告，奇石不是一般的产品，那么容易被人接受，只有爱好奇石的人才会想到这个东西，要对奇石文化有深的了解，还有对美的研究和欣赏有艺术性的人才会对我们这个产品有好感，对于奇石想玩转也不是那么容易，一般很小的具有观赏性和收藏性的价格也是几百到几千，甚至上万。如果是用来摆设的巨石可能就要十几万，对于地方太来说，能消费的起的大概也不多。效果可想而知，就是多了很多人来问，看，但销售量还是没多大的起色。经过第一步的计划，效果不是很好。必须改变方法。

    我拿出了以前用过的方法：找企业黄页，然后给企业发产品介绍，发邀请涵，也打过电话，发了一大堆邀请涵，但回复的少之又少。效果还是不明显，因为这样做是没有目标的行动，可能别的企业和个人不需要我们的产品．我还参加了全国举行的展览会，效果是有，但是展览会不是天天都有啊！为了能长久的打开市场，我决定还要想其他方法。