王老板，年近六旬，离任在即，也迫切希望在其卸任前，将一直处于发展迟缓的酒类项目搞活、搞大。

　　 ; ; ; 　对王老板来说，酒类项目系其主管的集团下属最具活力和潜力的项目之一，甚至可以说是影响和制约集团今后发展步伐的关键。因此，在未来三五年内，要使酒类项目做强、做大，就必须革故鼎新，引进高级管理人才，进行全面创新和发展。

　　 ; ; ; 　方向虽定，但王老板心中仍很不安，因为综观手下，竟无一帅才或良将能担当重任。无奈之下，王老板只好在全国行业内寻求人才。

　　 ; ; ; 　通过数次接触和洽谈，于总和王老板在彼此揣测透了各自的心思和追求后，双方一拍即合。

　　 ; ; ; 　于是，在1个月后，于总神速地从国内某一线知名酒类品牌企业营销副总的位置上，空降至西北某一二线区域性酒类品牌企业营销总经理的岗位，踏上了实现自我价值的平台，也开始了新一轮的职业发展旅程。

　　空降第一年：阵痛重生之美

　　　　走马上任直面现状找差距

　　提升品牌制定规划看长远

　　 ; ; ; 　于总空降这家企业之前，该企业的品牌知名度不高，市场也仅限于本省销售，加之本身缺乏系统品牌宣传，影响力不强。于总走马上任后，在品牌推广上，投入了很大的宣传力度，并制定了三年的品牌战略提升规划，导入了品牌战略运营机制。

　　 ; ; ; 　在这一年内，分别借助事件营销、软文推广开展了一系列的宣传活动，将该企业有内涵、有品位的品牌形象潜移默化地灌输给行业内的客户及广大消费群体，迅速提升了该企业在全国的知名度，既为新市场的开发创造了条件，也给商家、本地政府包括销售人员以极大的鼓舞和信心。

　　　　资源整合产业链条一体化

　　 ; ; ; 　于总的空降，给该企业部分老员工心目中多少造成了一些影响。新旧交替中矛盾不断，沟通协调困难，这基本上是诸多空降高管普遍遇到的共性问题。

　　 ; ; ; 　于总在上任磨合期间，发现该企业中很多中层管理人员意见很大，对一些新的政策和措施，也抱有抵触情绪和不满心理。针对这种现象，于总一方面积极进行协调和对接，另一方面同集团公司王老板等高管人员进行汇报和请示，进一步争取到企业上层管理人员的支持。

　　 ; ; ; 　为便于协调及建立畅通有效的机制，集团公司成立了酒类事业部，并从集团公司抽调一名副总兼管，直接负责酒厂、基地、销售部门的上下游资源链条的联系和协调，为销售业务提供支撑。时隔半年后，于总的工作成效得到了市场的检验和验证。很快，于总又被公司任命为主管销售、营运、基地的一把手，权限和发展空间也得到了进一步提升。

　　 ; ; ; 　整体说，在这一年内，在各方面事务比较庞杂的形势下，于总通过把握大局，狠抓主流，招聘人员、制定制度、划分市场，迅速开展工作，取得了明显的市场成效。其中，最为直接的是在短短三个季度内，回收货款2000余万元，销量较上年区域市场运作相比，连翻几番。

　　　　此外，市场从小到大。原有市场巩固扩大，新开发市场取得明显成效，部分新开发市场更是取得突破性进展。

（来源：华夏酒报?中国酒业新闻网）